Pilot Crushtec International markerer viktig milepæl for Sandvik

Nesten 40 % av de solgte maskinene er kjøpt av gruveoperatører som ønsker å øke omfanget av operatø-rene sine. Sandvik Mobiles serie med knusere, skalpere og sikter er noen av de kraftigste Pilot Crushtec International noensinne har levert. De mange ulike bruksområdene som disse produktene brukes i, understreker hvor godt egnet sortimentet er til å møte de tøffe afrikanske forholdene.

Disse bruksområdene omfatter utvinning og bearbeiding av kull, jernmalm, diamanter, mangan og kobber samt en rekke uedle metaller.

Ytterligere 30 % av maskinene som selges, brukes i steinbrudd og bygg- og anleggsbransjen, ettersom de holdbare maskinene med høy ytelse er perfekte for disse forholdene.

Avtalen, som gjorde det Jet Park-baserte selskapet til eneste distributø r av Sandviks mobile utstyr i regionen, var forløperen til en kampanje som ble utviklet for å vinne betydelige markedsandeler i Sør-Afrika og Afrika sør for Sahara.

Graham Kleinhans, salgsdirektør i Pilot Crushtec International, mener at samarbeidet helt sikkert kommer til å gå fra styrke til styrke.

Verdensklasse
"Det er ingen tvil om at man får enorm tillit av å samarbeide med en leverandør som har produsert tekniske produkter i verdensklasse i mer enn 150 år", sier han.

Kleinhans mener at denne fortreffeligheten begynner i designprosessen med Sandviks nitide oppmerksomhet på detaljer, og strekker seg videre til bygging og finish. Det er imidlertid resultatene som disse egenskapene gir kundene i rand, dollar og euro som teller mest.

"De er rett og slett svært produktive og kostnadseffektive i drift."

Teknisk ekspertise og innovasjon
Han nevner en rekke eksempler fra de siste 12 månedene der de har bidratt positivt til kundenes operatøer i lokale prosjekter og prosjekter i Afrika sør for Sahara.

"Et typisk eksempel på dette er en kunde som nå opererer en UH440i mobil kjeveknuser for å produsere hardt materiale i større volumer og til en betydelig lavere kostnad enn med sitt tidligere utstyr. Et annet eksempel er en provinsiell veimyndighet som nå bruker en flåte med Sandvik QJ241 kjeveknusere i sitt program for å bygge og vedlikeholde grusveier. Dette har ikke bare resultert i mer enn en firedobling av produktiviteten, men også en enorm forbedring av det ferdige produktets integritet", sier Kleinhans.

Oppfinnsomheten i Sandviks ingeniørarbeid kommer tydelig frem i utformingen av UD211-multiproduktsystemet som for tiden er i bruk ved en kobbergruve i Zambia.

"Kunden kan bruke en grizzlymater, kjeveknuser, konknuser og multislope-sikt i én og samme enhet, en nøkkelferdig løsning på hjul."

De riktige produktene til rett tid
Kleinhans fortsetter med et talende poeng.

"Vårt partnerskap med Sandvik falt sammen med begynnelsen på den nåværende �konomiske nedturen, men faktum er at salget av produkter i disse kategoriene faktisk har økt i denne perioden."

Han tilskriver dette tre viktige faktorer. For det første at Pilot Crushtec International leste markedet riktig da de oppfattet en storstilt oppdemmet etterspørsel etter maskiner med høy kapasite, og for det andre den historiske styrken og aksepten til merkevaren Sandvik i de afrikanske markedene.

Til slutt var det implementeringen av en distribusjonsstrategi som sørget for at nøkkelelementene var på plass helt fra begynnelsen, understøttet av omfattende lagre av ferdige produkter og reservedeler, og støttet av fullt utdannede service- og installasjonsteam.

Herbert Buder, Global Distributor Manager Sandvik Construction, gratulerte Pilot Crushtec med de vellykkede første 18 månedene: "Kombinasjonen av Sandvik utstyr og global ettermarkedsstøtte, sammen med den lokale kunnskapen og Ekspertisen til Pilot Crushtec, har gjort det mulig for Sandviks kunder i hele området å dra nytte av en vinnende kombinasjon. Vi gratulerer alle hos Pilot Crushtec med suksessen, og måtte den fortsette."

For ytterligere informasjon, vennligst kontakt

Melissa Baker
Marketing Communications, Mobile Knusere og sikteverk
Tlf: +44 (0)1283 212121
E-post: melissa.baker@sandvik.com